商鞅变法:大秦由弱变强,给企业变革的启示

2019-04-23
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变革,对于企业来说是一个永恒的话题。没有历经几十年几百年仍然可以永远保持活力的制度,企业的发展必须应时而变,才能适应时代的节奏,基业长青。但是,改革是一条十分艰辛的道路,其中的阻力与困难非寻常人可以想象。如果你读懂了秦国崛起的历史,就懂了改革。


战国时期秦国的秦孝公即位以后,决心图强改革,便下令招贤。

 

商鞅自魏国入秦,并提出了废井田、重农桑、奖军功、实行统一度量和建立县制等一整套变法求新的发展策略,深得秦孝公的信任,任他为左庶长,开始变法。

 

经过商鞅变法,秦国的经济得到发展,军队战斗力不断加强,发展成为战国后期*富强的封建国家。商鞅成功变法,让秦国崛起的关键:敬贤、敬法、共心、共魂。


01

敬贤论

如能助秦强盛者,将与君共享秦国

 

秦国自穆公称霸后,国力逐渐衰弱,时常遭受霸主国魏国的欺凌,秦国素来尚武,而忽略治国之道,然周边诸侯强国林立,虎视眈眈。

 

秦国新君秦孝公开始意识到:穷兵黩武,无疑会断送国家前途,遂颁布招贤令以中兴秦国霸业,其中有一条:“如能助秦强盛者,将与君共享秦国”。于是各国士子纷纷入秦,其中法家士子商鞅正式登上历史舞台。秦孝公临终前还打算将帝位传给商鞅,这是怎样的一种伟大和气魄。

 

阅其招贤令让人油生敬意:秦公赢渠梁告天下之士:秦自穆公称霸,国势有成,大业有望。然,其后诸君不贤,历公、躁公、简公、出子四世政昏、内乱频出,外患交迫,河西尽失,函关易手,秦始由大国而僻处一隅。

 

其后献公即位欲图振兴,连年苦战,饮恨身亡。当此之时国弱民穷。列国卑秦,不与会盟,且欲分秦灭秦而后快。国耻族恨,莫大于此。

 

本公继位,尝思国耻,悲痛于心,今,赢渠梁明告天下:但有能出长策、奇计而使秦国恢复穆公霸业者,居高官,领国政,与本公共治秦国、分享秦国!

 

当企业感叹没有人才时,须不知,其所缺的是能与人才分享的胸襟与气魄。如果敢分享财富、敢批驳自己、敢接受天下人才,还能不聚人么?

 

古人秦公尚能如此重视人才,何况我们今人呢?看看秦公的招贤令,想想当今企业的招聘,不禁汗颜。

 

特别是秦公布招贤令后,各国士子纷纷来到秦国,高度重视,但也不盲目任用,而是不惜代价用三个月时间让其考察秦国,然后拿出方案,以才定岗。


02

共心论

君如青山,我如松柏;粉身碎骨,永不相负

 

在商鞅分析完强秦九论之后,直陈赢渠粱变法三难希望得到赢渠梁的认可:


1、竭诚拥戴变法的新锐骨干,居于枢要职位;

 

2、法制不避权贵,宫室宗亲违法与庶民同罪;

 

3、国君须对变法大臣坚信不疑,不受挑拨,不中离间。

 

三难,处处都在骨节之处,就是放在今天的企业管理中,很多企业管理人都是做不到的,在众多的制度中都会有一条:总经理特批款项。

 

而赢渠梁却向商鞅对天发誓:信君如信我,终我一生,绝不负君。商鞅大为感动:公如青山,我如松柏,粉身碎骨,永不相负。

 

作为秦国君主,始终坚定不移地支持商鞅变法,是变法得以成功的基础,松柏指的是商鞅,作为变法谋士,他制订了变法的全套方略,并且不留情面雷厉风行地推行,正因为有“青山松柏”亲密无间的合作,才有变法的成功与秦国的富强。

 

上下同欲,惺惺相惜,永不相负——这正是如今企业缺少的精神。

 

孙子兵法中说,道者,令民与上同意也,帮可以与之死,可以与之生,而不畏危。企业与员工若能实现青山与松柏般的关系,何不成大事。


03

共魂论

赳赳老秦,共赴国难,血不流干,死不休战

 

赳赳老秦,复我河山,血不流干,死不休战!西有大秦,如日方升,百年国恨,沧海难平!天下纷扰,何得康宁,秦有锐士,谁与争雄!

 

秦国的国歌,所谓“赳赳老秦,共赴国难”。这八个字,无论是在*艰辛的时刻,还是在*激励人心的时刻,无论是在战场上,还是山野里,每次响起,都会让我肃然起敬。

 

无论是衣衫褴褛的老秦人,还是衣着华贵的世族,他们对老秦国的期待都是令人振奋的。多数企业有自己的口号,如何能够达到秦人之境界,是当下企业思考的重点。

 

造人先造魂,团队必须有灵魂,让其深深扎根于员工心中。这个魂不是单纯个人梦想,而是全民共同的梦想。当然,这个魂往往从首任指挥官身上挖掘与体现出来的。


04

敬**

罚不讳强大,赏不私亲近

 

商鞅变法强秦,以法治国。通过推行强秦九论,让贫穷落后的秦国走向强大,无论是经济还是军事,特别是让法治理念深入民心,能人所不能改变的境界。在实施变革当中,不乏血的代价,商鞅不畏强权势力,秦公不避亲人,为秦国发展奠定坚实的基础。

 

《战国策》对此事的评论是:“商君治秦,法令至行,公平无私,罚不讳强大,赏不私亲近,法及太子,黥劓其傅。期年之后,道不拾遗,民不妄取,兵革大强,诸侯畏惧。”追求法治、完善法治是企业管理发展的方向,如果说企业还不够强大的话,其关键还是在于法治精神,造成制度执行不能彻底,多数企业在执行过程中缺乏强有力的执行手段,缺乏强有力的高层支持。

 

商鞅变法,说到底,是一种励精图治、事业高于一切的精神,这种从弱小到强大的管理大道更值得我们深思与学习。商鞅变法到底能给我们什么启迪呢?

 

  • 其一,从组织变革的角度看:

 

商鞅变法作为历史上一次**的、成功的政治经济变革运动,短短二十年,使秦国一个弱穷西陲小国成为一个强盛帝国,国富民强,为以后秦国一统天下打下坚实的基础。

 

然而,组织变革是极不容易的,无论是一个国家还是一个企业,都需要付出极大的代价,要改变一个组织延续百年、根深蒂固、骨子里的东西是难上加难。

 

一是组织领导人(国王、董事长)要有强烈的变革之心,能自始至终、矢志不渝,以"铁腕"手段推动,变革不成功"死不罢休",全力以赴;

 

二是要有好的变革方略、谋略以及变革谋士、担当,没有好的出路、变革之策,如何变?变向何方?分几步走?谁来出谋划策,谁来推动变革,担当重任?

 

此两者是连在一起的,选合适的人,做合适的事,没有好的谋才,不会有科学、因地制宜的变革之法,没有强有力推动者,光是纸上谈兵,夸夸其谈,不能执行到位,落地有声,更不会有好的成效、结果。

 

因此,变革重在执行,*难也在执行,因为牵涉到很多人、很多利益团体的切身利益,更是场政治上的较量和战斗。

 

  • 其二,从中高层管理层面看:

 

到底是企业高层重要,还是中层重要?传统观点是企业高层重要,没有高层不会制定企业发展战略规划、各种资源的整合、关系的协调,但*新的观点认为,企业中层决定企业的成败。

 

有好的战略、想法如果没有合适的人去执行、推动,战略变不成现实,只能是空想。而中层是连接高层、基层的桥梁,起着承上启下的纽带作用,是企业运行变革的中坚力量,变革者、执行者、推进者。

 

因此,作为企业高层一是制定战略整合资源,二是选择人才,共同组建成无坚不摧的团队,方能打赢这场"变革"之仗。

 

高层不是十全十美"多面手",必须会招人、选人、用人、留人,把合适的人放在合适位置上,天时、地利、人和集一体,创出一番伟业。从秦孝公到卫鞅及其追随者可联想到此点。

 

  • 其三,从经营人才层面看:


都知道企业竞争是人才的竞争,那么如何发现人才和识别人才?通过哪种途径找到人才?如何吸引人才过来?如何用好人才?是一个重要的课题。

 

除定企业发展方向外,寻找人才是企业***的第一要务。秦孝公在百里奚老人指点下,跳出秦国局限,遍布山东诸侯列国张贴"招贤令",以重金吸引人过来,广开"**",招贤纳士,在识别、考核人才方面,以三月为期,让"贤士"深入基层郡县体察民情,考察官吏,拿出自己的治国方略,根据士子的才能安排到各部门任职。

 

好比现在的新进大学毕业生,先从基层做起,到基层实习,了解企业情况,后逐步提拔重用,不可能马上就有好的位置等着你,必先经过磨练,后才能担当重任。

 

又比如盖房子,有木栅、椽子、大梁等,而栋梁是*难得的人才,也是*重要的,是企业之根本、之基石。

 

找到栋梁,给他一个实施抱负、施展才华的舞台,发挥他的才能,为企业创造更多的价值。

 

  • 其四,从执行力角度看:

 

商鞅变法是部关于企业法制建设,以"法"制"企"的好读本,更是关于执行力的好素材。现在流行执行力,反映出很多企业执行力低下,有好的战略、计划、方案,就是执行不力,在执行过程中大打折扣,*后不了了之,坚持不下来,受到阻扰或反对意见就不得不"流产"。

 

因此,一是坚定信念,定下来的东西义无反顾的执行到底,不半途而废,中途夭折;二是有好的制度、法律作为好的保证,奖励好的遵守者,惩罚违法者,"惩恶扬善";三是无论"王公**"还是"庶民百姓"都一视同仁,公平公正,不偏不倚,任何人都不能凌驾于"法律"之上,包括制定者,都得受法的制约、约束,触犯"高压线"就得受到惩罚,使他永不再犯,使法治观念深入人心,都成为尊法守纪好的典范。

 

  • 其五,从企业管理角度看。

 

企业管理,以前是以经验管理为主,到后来以制度管理为主,到*后以文化管理为主,三个阶段。从人治,到法治,到自治,实现无为而治。

 

刚开始人少的时候、创业打天下的时候可以人治,但经过一个阶段必须实行法治,靠制度规范人的行为,而不是人管人,养成良好的习惯,培育一种好的氛围和企业文化,创造一种好的秩序,激励人积极向上创造业绩,抑制消沉、不劳而获、"好吃懒做"、"投机钻营"之辈,实现企业效益提升。

 

  • 其六,从企业创新变革角度看。

 

市场环境在变,消费者、客户在变,竞争对手在变,世界经济一体化趋势已成定局,"弱肉强食,优胜劣汰,适者生存",变则昌,不变则亡,停止不前沉醉在眼前成绩只有死路一条,*终只有被竞争对手"吃掉",被市场所淘汰。

 

因此,只有从管理创新,营销创新,流程创新,直至组织结构本身进行一场变革,寻找一种新的突破口,不断否定自己,建立健全完善的管理体系,"法治"而非"人治",使企业有脱胎换骨的变化,才能走上一条变革图强之路,走在竞争对手的前面,成为行业领军,使企业永领不败之地。

 

商鞅变法教给我们的是勇于变革的精神,只有让"变革"成为我们的一种思维方式,企业才会强大。

 

当然应该看到,商鞅变法也有其局限性:

 

第一:它只适用于“打天下”,而不适用于和平时期。秦国统一六国后,战略目标和制度体系没有与时俱进,而是沿用商鞅变法时期的战时法治,导致帝国体系扭曲,影响了国家的治理。同理,企业战略转变后,企业考核激励制度和企业文化需要进行必要调整。

  

第二:唯法是从,唯利是图,缺少道德文化的滋养。商鞅的法治充分利用了人性自私自利的一面,短期速成但不能长久。现代企业治理*好德法并举、王道霸道并用,在鼓励员工合法合理自利的同时,也要倡导利他之心。

  

第三:法治体系没有覆盖到君主及他的身边近侍,导致“灯下黑”,这也是秦统一六国后短短十几年就灭亡了的原因。在企业里,高管应该起到带头作用,不能让自己及身边工作人员游离于公司的规章制度之外。

 

企业变革并非易事,它需要公司高层和变革推动者之间携手互信,也需要在“任法”和“任人”之间取得平衡。国内很多企业家往往更看重“任人”,但是,“任人”不“任法”容易出现内部人结党,难以持久兴盛;“任法”不“任人”往往导致无人有能力**。企业如要走根本强大之路,就要既“任法”又“任人”。


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